先說結論,完全有機會合作。
首先,明確目的。
也即,小公司自身必須明確獲取大IP授權的目的。
你是想與IP合作,共同開發產品,聯名出售?還是想獲得IP周邊出售的授權?或是獲取IP形象的使用權,以擴大自己公司的聲名?又或是已有產品,想要配合IP共同宣發,以求雙贏?
不同的目的對應不同的授權方式,第二點我會明確說明,這里暫時略過。
如果是無經驗的小白,必須先學習IP授權相關知識,自己去開發渠道,談合作。其路漫漫,需做好長期作戰的準備。若選擇另一條路,找一個成熟的IP授權公司來合作,能解決95%以上的流程問題,但也有一定的風險。
資金的投入是必要的,全球知名IP、近期火熱IP有最高的流量,最廣大的客群,但是大IP人人都想合作,勢必會產生競價,而大公司資金雄厚,小公司要如何去競爭?是用知名度,還是產品實力,還是軟磨硬泡?都不是。真正能讓小公司有可能競爭過大公司的是——
你是否有足以置換的資源。
如果你手握著足以令對方心動的資源,能與其達成“資源置換”,自然會形成“多贏”的局面。所以小公司與大IP的合作存在很大難度,但并非不可為。
其次,合作方式。
也即,小公司務必確定好與大IP合作的方式。
你可以選擇直接聯系IP方,但要做好簽下“天價”合作單的準備。
你也可以選擇聯系IP授權公司,在對方提供的名單中找到更經濟實惠,也更符合需求的IP,把專業的事交給專業的人做,必然事半功倍。但要注意的是,市場上的IP授權公司大大小小,良莠不齊,合作時務必擦亮眼睛,跟緊全程,維護好自身利益。
你還可以去各種動漫IP聚集的地方——如漫展、活動、發布會、授權展、文化節……
然后,你需要擬定合作計劃書,確定好合作細節,談好的預期收益。
最后,做好篩選。
也即,找到一個靠譜的合作方。
IP授權能帶來商業利益的前提是穩定可靠,所以找IP合作方的時候一定要擦亮雙眼,注意查看好對方的資質,切忌求快而無視風險。
如果要給想要和大IP談授權的公司一個建議,那就是不找最知名,只找最適合。
簡單介紹一下目前國內較火的IP,大家可以按照這個形式去篩選自己心儀的IP。
TUTU island 兔兔島
萌趣可愛的兔子形象適合幼兒讀物、卡牌徽章、空間美陳、服裝口罩、杯子、潮玩、毛絨玩具等。
卡多派對 cat dog story
搞怪整蠱、蠢萌可愛,俘獲了一眾少女、寶媽等的心,在年輕人的群體中獲得了廣泛的喜愛和認同感。微動畫上線后,獲2022年度TIKTOK全球銀獎。
水滸英雄
灑脫不羈的山東大漢形象,與美酒等產品格外契合。
孔子說
根植于國人內心深處的大儒形象,可以合作文具、文旅、政府、國學等。
海底俱樂部
我國遼闊的海岸線孵化出的國產“海鮮”,Q萌可愛,可合作海洋知識科普、海鮮包裝等。